壓軸華菱年中會(huì) 劉漢如妙語(yǔ)推漢馬動(dòng)力

 

8月9日，華菱重卡在馬鞍山召開(kāi)2013年年中商務(wù)大會(huì)。整場(chǎng)大會(huì)的高潮，當(dāng)屬董事長(zhǎng)劉漢如的壓軸大戲，在激情演講中妙語(yǔ)連珠。

 

在各重卡的商務(wù)大會(huì)中，很多是將董事長(zhǎng)的發(fā)言排在首位，但華菱一起走的是“不一樣的路”，劉漢如被安排在最后一位發(fā)言?？吹竭@樣的發(fā)言次序安排后，記者在會(huì)議前數(shù)次聽(tīng)到“中午飯正點(diǎn)別指望了，劉漢如的講話不拖一小時(shí)是不可能的”此類(lèi)的論調(diào)。對(duì)于這一位從未謀面過(guò)的傳奇式人物，會(huì)前的傳言更使得記者好奇心倍增。

  

 

劉漢如的壓軸演講，完全是將一場(chǎng)普通的商務(wù)年中總結(jié)會(huì)，演變成了一場(chǎng)激情四射的“漢馬動(dòng)力”發(fā)動(dòng)機(jī)銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)

 

然而，事實(shí)很快證明，傳言總是有依據(jù)的。劉漢如的壓軸演講，從會(huì)議日程安排表中的40分鐘一直拖到了100多分鐘。

 

但幸運(yùn)得是，在演講中，劉漢如既不念稿，也不是簡(jiǎn)單地以催眠式來(lái)講技術(shù)，完全是將一場(chǎng)普通的商務(wù)年中總結(jié)會(huì)，演變成了一場(chǎng)激情四射的“漢馬動(dòng)力”發(fā)動(dòng)機(jī)銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)。

 

在此之前，曾聽(tīng)不少經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)起，“要比國(guó)內(nèi)重卡企業(yè)的老總誰(shuí)最能說(shuō)，最有本事把人侃暈，非劉漢如莫屬?！爆F(xiàn)在看來(lái)，這話至于你信不信，我反正信了。

 

現(xiàn)將華菱2013年年中商務(wù)大會(huì)上，劉漢如演講及記者答問(wèn)中，富有幽默感、內(nèi)涵的言語(yǔ)整理以下：

 

1、不怕賊偷，就怕賊惦記。

 

（注：劉漢如表示，其實(shí)在5年前，華菱就開(kāi)始了“漢馬動(dòng)力”的研發(fā)工作，但為了防止泄密，華菱選擇與國(guó)外的技術(shù)公司合作，并簽署了保密協(xié)議。他認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的技術(shù)公司保密性太差，估計(jì)產(chǎn)品還未問(wèn)世，行業(yè)已經(jīng)都傳開(kāi)了。）

 

2、我做的“漢馬動(dòng)力”，就像開(kāi)國(guó)大典明星露臉大戲。

 

（注：這話，劉漢如主要為了說(shuō)明，“漢馬動(dòng)力”上采用的每一個(gè)細(xì)小零件，選用的都是全球最頂尖的產(chǎn)品。比如，曲軸是馬勒；共軌系統(tǒng)是博世；缸內(nèi)制動(dòng)系統(tǒng)用的是皆可博等等，就連缸體缸蓋都是德國(guó)進(jìn)口的原材料。）

 

3、馬鞍山的大閘蟹，放到陽(yáng)澄湖涮幾個(gè)月，不就成了陽(yáng)澄湖大閘蟹了嘛。

 

（注：劉漢如為說(shuō)明，為讓“漢馬動(dòng)力”的制造工藝更接近德國(guó)水準(zhǔn)，負(fù)責(zé)漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)制造的工人都必須被送到德國(guó)培訓(xùn)一年多以后，使他們的思維更接近于德國(guó)制造。因此，他認(rèn)為，“漢馬動(dòng)力”完全是德車(chē)血統(tǒng)的，就連工人也接近于德國(guó)工人。）

 

4、在零下40度的嚴(yán)寒地帶做新車(chē)檢測(cè)，別人的車(chē)冒黑煙，我的車(chē)是冒白煙。為什么呀？別人的車(chē)發(fā)不起，我的車(chē)是發(fā)起來(lái)冒水蒸氣。

 

（注：劉漢如表示，漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)在極寒的工況下，動(dòng)力表現(xiàn)非常好。）

 

5、以前做車(chē)輛的高溫實(shí)驗(yàn)時(shí)，我們要跑到新疆。現(xiàn)在看來(lái)，以后也不用跑這么遠(yuǎn)了，到杭州就行了。

 

（注，今年杭州太熱了。劉漢如表示，漢馬動(dòng)力的實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證非常全面，而且時(shí)間長(zhǎng)，僅僅燒的柴油錢(qián)就達(dá)到了5000萬(wàn)元。）

 

6、不是中國(guó)第一的事，我是不會(huì)做的。

 

（注：劉漢如為表明，華菱做的“漢馬動(dòng)力”就是國(guó)內(nèi)第一，否則不屑于去做。）

 

 

華菱2013年中商務(wù)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展車(chē)

 

7、“漢馬動(dòng)力”要不好，能推到市場(chǎng)嗎？很多人等著看我們的笑話，所以，我們一定不能讓人看到笑話。

 

（注：劉漢如強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品不能著急去推，一定過(guò)關(guān)了，免得被同行看笑話。）

 

8、“漢馬動(dòng)力”是德國(guó)的技術(shù)，濰柴的價(jià)格。

 

（點(diǎn)評(píng)：劉漢如一出口就是廣告語(yǔ)，華菱的品牌推廣員“壓力山大”呀。據(jù)劉漢如介紹，漢馬動(dòng)力雖然技術(shù)跟世界最先進(jìn)的發(fā)動(dòng)機(jī)接軌，零部件很多都采用國(guó)際知名品牌，但是價(jià)格與國(guó)內(nèi)發(fā)動(dòng)機(jī)相差并非很遠(yuǎn)。有的發(fā)動(dòng)機(jī)相差僅3000~5000元。）

 

9、我這就是一個(gè)金礦，大家要把“金礦”挖回去，不要就挖點(diǎn)“金沙”。

 

（注：劉漢如認(rèn)為，華菱自選的“漢馬動(dòng)力”，就是一座大金礦。）

 

10、賣(mài)東西，要會(huì)講故事，當(dāng)然說(shuō)得不好聽(tīng)，就是“忽悠”。

 

（注：劉漢如建議經(jīng)銷(xiāo)商們，把漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)的一些特殊工況適用情況，講成故事，借此贏得用戶(hù)的嘗試。）

 

10、趙本山的“買(mǎi)拐”都行，我有這么好的東西，怎么就會(huì)不行。

 

(注：劉漢如認(rèn)為，經(jīng)銷(xiāo)商在推廣漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)時(shí)要有信心。他認(rèn)為，水平高的賣(mài)貨人無(wú)論是什么貨品都能推銷(xiāo)出去，因此，本身是一款好產(chǎn)品的漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)的推銷(xiāo)應(yīng)該更是容易。)

 

11、任何支持都是相互的，我給你經(jīng)銷(xiāo)商好處了，你就應(yīng)該來(lái)支持公司的新產(chǎn)品推廣，支持公司的戰(zhàn)略決策。

 

（注：劉漢如很直接地告訴經(jīng)銷(xiāo)商們，要全面支持華菱共同來(lái)推廣漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)。）

 

12、“漢馬動(dòng)力”現(xiàn)在就是安徽省的金寶寶。

 

（注：在媒體交流會(huì)中，劉漢如告訴記者，目前安徽省省政府已經(jīng)將漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)作為重點(diǎn)項(xiàng)目關(guān)注，也非常看重其未來(lái)的發(fā)展?jié)摿?。?/FONT>